品牌营销

       成功的品牌不是一朝一夕就可成功塑造的,而是一个长期过程,其中不仅需要精准的品牌定位、出奇制胜的品牌策划与品牌营销,也需要相对稳固的品牌管理工作。同心动力品牌管理团队根据客户项目发展状况,帮助客户全面梳理品牌状况,找出品牌症结所在,站在行业发展大势和未来趋势的高度,梳理品牌价值观,为客户量身定做品牌管理方案,确定品牌基因,帮助服务客户减少在运营、市场、产品、管理、建设团队上所需耗费的不必要精力、财力,解决产品销售前端问题,避开运营壁垒,降低市场投放的不可预估性,运用团队20年的实际品牌管理经验,为服务客户规划可落地化的战略方案,制定可量化的营销策划,帮助服务客户在高度同质化竞争的市场,借以品牌的力量实现终极愿景。


一、品牌战略

以品牌调研探寻品牌建设的薄弱环节,有的放矢地定制品牌建设路线图,引领战略性、系统性、前瞻性、的品牌顶层设计工作开展。


1.品牌调研诊断

对品牌进行调研诊断,能够为后续一系列品牌建设工作提供抓手和依据。立足内部管理和外部认知两个视角,辅以专业的品牌工具,对企业各类品牌现状进行多维度的立体扫描,并结合市场趋势、消费者需求和竞品研究,锁定品牌未来建设方向。

  • l 定量定性相结合、线上线下相结合、内部外部相结合

  • l 国际认可的专业品牌量表,综合应用信息化数字化工具

  • l 不仅发现问题,还提出问题解决思路


2.品牌战略规划

将品牌置于战略发展的高度,才能最大程度发挥品牌功效。立足战略性品牌思维,结合企业总体发展战略规划,清晰品牌建设总体目标和主要任务,形成统领全局持续开展品牌建设的路径规划。

  • l 基于品牌调研诊断结论,有的放矢、对症下药

  • l 与企业发展规划为总体遵循,不跑偏、强支撑

  • l 为后续工作开展绘制路线图,指导性强、操作性强


3.品牌定位

品牌定位的过程,就是向消费者传达承诺的过程,品牌定位是决定品牌能否脱颖而出的关键。首先要做好受众画像,针对受众痛点或需求空白,进而形成品牌最独特、最具差异化的价值表达。

l 先清晰目标受众,再了解诉求痛点

l 知此知彼,先摸清竞品门道,再强调“我”的独特

l 朗朗上口、易于记忆


4.品牌理念体系

品牌理念体系是品牌内涵的系统表达。从品牌主张、品牌核心价值、品牌个性、品牌愿景等内容出发,形成独树一帜的品牌屋,为后续开展的一系列品牌传播推广工作提供了内核主旨,能够显著增强品牌辨识度。

  • l 清晰地对外表达品牌建设与发展的哲学命题

  • l 与企业倡导的使命、愿景、价值观相一致

  • l 用感性的客户化语言,激发受众共鸣


5.品牌架构

通过品牌架构的梳理和构建,能够从战略发展的视角,将归属同一企业的各类品牌各归其位。从品牌层级、品牌类型、品牌策略等角度进行考量,打造协同创效、相互赋能的品牌集群模式。

  • l 依据战略定制品牌组合模式,品牌关系一目了然

  • l 促进品牌间的协同、互动,不再单兵作战

  • l 品牌集群的动态发展图谱,指引各品牌发展方向

 

二、品牌管理

1.品牌制度体系建设

建立完善的品牌制度体系,有助于品牌意识的养成,亦有益于品牌的高质、持续发展。通过对品牌组织机构、品牌职责界定、品牌规划要求、品牌培训机制、品牌审核流程、品牌维护办法等顶层原则的清晰界定,形成实用性、操作性强的决策指引。

  • l 夯实品牌内部管理基础,引导常态化的品牌建设

  • l 为各品牌职能的细则制定提供原则性依据

  • l 真正将品牌纳入管理考核,全面提升全员品牌意识


2.品牌内化培训

品牌内化培训,旨在让团队深刻理解品牌的价值内涵和建设管理方法,并意识到品牌建设的重要意义。通过开放、互动式的培训,寓教于乐,强化品牌相关职能人员的品牌思维和管理能力。

  • l 不仅仅是单向的培训宣贯,还有开放互动的参与式过程

  • l 习得常态化的品牌管理技巧,跃升品牌思维格局

  • l 让更多的人意识到品牌的重要性,有意愿参与到品牌建设过程中来


3.品牌价值评估

品牌价值评估是将定量、定性相结合,衡量出品牌的无形价值。通过对市场、客户及潜在受众群体的调研,全面分析品牌的忠诚度、认知度、忠诚度等现状,结合专业算法计算出品牌价值。

  • l 权威榜单,体现极大的商业价值

  • l 品牌价值量化,将无形转化为可衡量

  • l 清晰品牌的薄弱环节,知道向谁对标,知道怎么提升


4.品牌资产管理

品牌资产管理强调对品牌相关的所有资产进行监控和管理,包括无形和有形。通过树立正确的“品牌即资产”的观念,指导企业进行品牌相关资产的名目梳理,并帮助企业捋清各类资产的管理思路,最大程度做好品牌保护的相关工作。

  • l 建立完整的品牌资产档案,有参照地进行评估与维护

  • l 加强对商标、专利等无形资产的运用、管理和维护,保护品牌权益

  • l 强化对品牌资产的系统化归集,可追溯,可查证


5.专项品牌建设

结合不同职能模块、品牌类别,对某一类品牌进行定制化的建设与管理。在企业、组织的主品牌之下,往往会存在对各类品牌建设与管理的需求,如党建、技术、产品线、服务等,也可能是新品牌创建或品牌重塑,依循品牌顶层战略和专项品牌特性,进行品牌全案设计。

  • l 既呼应总体战略,又彰显品牌特色

  • l 结合品牌特性、渠道、受众,进行差异化定制

  • l 帮助品牌迅速出圈,在同行同业中做出亮点

 

三、形象视觉

1.品牌LOGO设计

品牌LOGO是一个品牌最重要的资产之一,给受众群体带来了最直观的品牌感受。进行品牌LOGO的定制或焕新,以现代化的设计理念,以形状和色彩的综合运用,塑造高辨识度、彰显个性的品牌。

  • l 具有极强的辨识度,有内涵,可延展、现代范儿

  • l 让人愿意多看两眼、多琢磨一下

  • l 以视觉营造氛围,强化与受众群体的情感链接


2.品牌形象应用规范

品牌形象相关元素的规范应用,能够确保受众在任何地方看到的可视化形象都是统一的,有助于品牌辨识度的进一步增强。对字体、颜色、尺寸、比例等内容做出相应规范,能够确保品牌形象展现的专业性和一致性。

  • l 涉及品牌相关的所有可视化素材、物料

  • l 全场景覆盖,在不同的触点传达同一个品牌


3.品牌IP打造

品牌IP是在品牌营销过程中所使用的各种传播手段和信息载体,人物、活动、故事等各类内容,都可以成为品牌IP。通过专业的品牌运营手段,将各类内容打造成为可延展、可持续经营的产品,增益品牌变现能力。

  • l 注重挖掘内涵,以内在价值成其久远

  • l 符合大众偏好,有正能量的价值导向

  • l 能够多次创作,而非惊鸿一瞥


4.品牌宣传物料设计制作

宣传物料是必不可少的品牌传播推广载体。通过对折页、广告、海报、宣传册、视频等各类品牌宣传物料的设计制作,有效培育受众审美、深化受众认知、引导受众消费。

  • l 丰富的表现形式,线上线下综合应用,多种渠道相宜

  • l 遵循形象应用规范,核心元素统一,又不乏多样性和创意性

 

四、品牌营销

1.品牌传播与推广策划

品牌传播与推广策划是通过多渠道、多策略的整合营销传播,扩大品牌的知名度和影响力。根据品牌定位和目标受众,进行个性化的传播推广策略计划制定,通过整合策略实现矩阵式的传播,倍增受众影响。

  • l 触点无遗漏,最大程度覆盖潜在客户群

  • l 因地、因时、因人制宜,不千篇一律,不生搬硬套

  • l 增强客户体验,注重过程式引导与受众培育


2.品牌活动执行

好的创意需要切实的落地来支撑。以品牌传播推广策略/计划为统筹,进行各项创意活动的落地执行,通过严谨周密的统筹、执行、评估流程,助力活动有效达成预期目标。

  • l 整合多方资源,提供一揽子服务

  • l 注重细节,切实增强客户体验

  • l 注重在过程中收集反馈,以客户为导向进行持续优化


3.品牌宣传册、宣传片制作

品牌宣传册与宣传片,是传达品牌理念、观念主张的集成载体,优质的宣传册与宣传片能够激发受众的深切共鸣。以讲故事的方式,将品牌的千丝万缕串联在一起,摆脱死气沉沉、千篇一律的业务介绍、业绩陈列等传统模式。

  • l 注重内涵,宣传册和宣传片不是简单的业绩堆砌

  • l 不是为了宣传而宣传,真正达到引人入胜的效果

  • l 耐得住寻味,经得起推敲


4.数字化营销

在信息化、数字化的时代,利用好数字化营销手段,能够助力品牌传播推广取得事半功倍的效果。瞄准目标受众群体,结合群体的偏好,进行定制化的数字化营销矩阵构建,综合主流媒体、自媒体、搜索引擎和电子直邮等不同形式,显著增强品牌露出和聚合效应。

  • l 精准营销,主动触达目标客群

  • l 构建具有独特体验的品牌社群,做强私域


5.品牌公关舆情

注重公关舆情,能够尽可能多地掌握舆论主动权,最大程度实现品牌保护。通过有效的公关策略和危机管理,将事件对品牌的负面影响降到最低,并通过正向引导,避免品牌陷入舆论的漩涡。

  • l 制定分级响应机制,动态监察品牌评价,该出手时就出手

  • l 统一对外口径,避免品牌内部“杂音”