作者：李睿璇--同心动力咨询经理

来源：同心动力企业文化与管理（ID: topduty）

前几日和一位朋友聊起了自有品牌，他提到自从买了米家有品的雨伞后就从此爱上了小米，已经将家里所有大大小小的家用电器全都换成了小米系。问其如此推崇小米自有品牌的原因，他兴致勃勃地列举了一系列他所购买的产品的优点……透过他激动的眼神和欣喜的笑容，我能明显感觉到他对小米自有品牌的由衷喜爱。今天就让我们共同探寻一下自有品牌的独特魅力。

自有品牌一般是指与制造商品牌相对应的出分销渠道中间环节的中间商品牌，通常只在自己拥有的渠道销售，因此自有品牌又被形象的称为私有品牌。通俗来说，自有品牌就是工厂与零售企业根据市场需求联合研发，而后由工厂进行产品代加工生产，由零售企业冠以自己的品牌标签并在自有的渠道进行营销的一种品牌。

自有品牌这个概念最早出现在西方发达国家，比如英国的Marks&Spencer连锁百货早在1884年就开始摸索创办自己的自有品牌，并在20世纪30年代末成功推出了比较完整的自有品牌体系，而Marks&Spencer更是被业内成为“没有工厂的制造商”。如今Marks&Spencer的自有品牌早已经过近百年的发展成为了优质品牌，在英国本土及全球都拥有不错的口碑，获得一众粉丝追捧。

近年来随着互联网经济的蓬勃发展，中国的自有品牌也悄然兴起，并在短短数年间取得了长足的进步，其中就以几家互联网企业为代表的自有品牌拔得头筹。比如，京东京造、米家有品、网易严选、盒马鲜生等。据有关数据显示，2022年中国地区有92%的受访消费者知道自有品牌的概念 , 有22%的消费者愿意将自有品牌推荐给朋友，3% 会为了特定的自有品牌选择某个零售商。总结下来，自有品牌的独特优势主要集中在如下几方面：

1、信誉优势带来的品质保证

敢于使用自有品牌的零售商业企业往往拥有良好的声誉和企业形象。这些企业在长期的经营实践中，以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉，树立了一定的品牌形象。加上认牌购买依然是当下消费者惯常的购买行为，这就使企业创立的自有品牌从一开始便具备了名牌的许多特征，形成先天品牌优势，极易被顾客接受与认可。

此外，在丰富的商品供给市场，各个零售商业企业也会对自有品牌的厂商进行严格把控和品质管理，以通过为客户提供质量可靠、品质上乘的商品来赢得更多市场份额，进一步拓展商业企业自身品牌的影响力。

2、不牺牲产品品质的价格优势

质优价廉是自有品牌商品的一大优势，这在一定程度上降低了消费人群的购物成本。

比如，欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。这种价格优势主要来自于自有品牌独特的实施路径，包括：

第一，零售商自己组织生产自有品牌的商品，省去了进货等中间环节，节约了交易费用和流通成本。

第二，自有品牌的商品不必支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。

第三，自有品牌商品仅在其所属的零售商企业渠道销售，可省去营销渠道的建设费用。

第四，大型零售企业拥有自身的线上线下销售平台可以轻松实现自有品牌商品的大批量销售，并快速形成规模效益，从而有效降低商品的销售成本。这种不牺牲产品品质的低价格无疑给消费者带来巨大的吸引力。

3、市场灵活性带来的领先优势

零售商业企业直接面对消费者，所以通常更贴近市场，能够在日常的经营销售中获取市场前沿信息，形成市场需求分析。在其开发自有品牌商品时往往能够基于市场的需求特点及变动趋势，组织自有品牌商品的设计、开发、生产、销售。相比制造商品牌对市场需求的把握更加精准快捷，从而使自有品牌的拥有者易于形成先发制人的市场优势。

4、展现企业品牌的独特性

零售商业企业能够结合自身的实力状况、市场地位、目标市场等因素进一步确定自有品牌商品在市场中的地位。品牌定位一旦明确，企业的经营特色随之形成。零售企业自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于零售商业企业的自有品牌只能运用于该企业，其他企业不能使用。因此，自有品牌产品能够以其能够以其独特的产品设计和功能特点而具有更高的辨识度，并充分体现开发企业的经营特色来赢得顾客。同时，消费者也能够通过选择自有品牌来展示自身的个性和品位。

如今，自有品牌正在以其独特的优势成为零售行业未来发展的必然趋势，赢得越来越多的零售商业企业的热烈追捧。它不仅为消费者带来了更丰富、更明智的消费选择，更成为众多零售商业企业能够完美彰显自身品牌特色的全新利润单元。我们有理由相信，在未来品牌竞争的时代，自有品牌商品一定会大放异彩。